2026.03.06

【採用手法を紹介！】ハイレイヤー採用とは？メリットや課題、成功のポイントを徹底解説

「ハイレイヤー採用」とは、経営層やCxO人材などの企業の上位層を担う人材や、特定の分野で高度な専門性を持つプロフェッショナルを企業の中核に迎える採用手法を指します。

通常の採用活動とは異なり、即戦力として組織を牽引し、事業の成長を加速させる人材を採用することが目的です。

本記事では、ハイレイヤー採用にはどのようなメリットがあるのか、具体的な採用手法、直面しがちな課題と解決策、そして成功に導くためのポイントまでを徹底的に解説します。

特にスタートアップ企業で、組織の成長や中枢を担うハイレイヤー人材の採用を検討されている採用担当者様は、ぜひ最後まで読んでみてください。

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ハイレイヤー採用とは何か

ハイレイヤー採用とは、企業の組織において、高い専門性や豊富な経験、リーダーシップを発揮し、経営や事業の中核を担う人材を獲得する採用手法です。

一般的な社員採用とは異なり、単に業務を遂行するだけでなく、組織全体を動かし、新たな事業を創りあげたり、事業成長に直接的に貢献することが期待されます。

具体的には、代表取締役やCOO、CTO、CFOといったCxO人材、あるいは特定の事業部門の責任者や高度な専門知識を持つスペシャリストなどが該当します。

これらの人材は、企業の戦略立案から実行までを一貫してリードし、組織の方向性を決定づける重要な役割を担います。

さらに、採用においては単なるスキルマッチングだけでなく、企業のビジョンやカルチャーへのフィットも非常に重視する点であるといえるでしょう。

ハイレイヤー採用が注目されている理由

近年、ハイレイヤー採用が注目されている理由を3つ紹介します。詳しく解説するので、ぜひ参考にしてください。

即戦力となる経営層の確保

企業は常に迅速な意思決定と行動が求められており、特にスタートアップ企業では、限られたリソースの中でいかに効率よく事業を成長させるかが課題です。

このような状況下において、ゼロから人材を育成する時間的余裕は少なく、即戦力として組織の生産性を飛躍的に向上させることができるハイレイヤー人材へのニーズが高まっています。

ハイレイヤー人材は、豊富な経験や知識、実績を持ち、入社後すぐに事業戦略の策定や組織体制の構築、新たな事業機会の創出など、多岐にわたる領域で貢献が可能です。

そのため、短期間で目に見える成果を出し、組織全体の成長や生産性の向上に繋がるといえるでしょう。

スタートアップ企業におけるCxO人材の需要増

スタートアップ企業が成長フェーズに進むにあたり、事業規模の拡大とともに組織体制の強化が不可欠となります。創業期の少人数体制から、事業の多角化や人員増加に対応するためには、各領域の専門家であるCxO人材の存在が極めて重要になります。

例えば、プロダクト開発を加速させるCTO、財務基盤を強化するCFO、事業戦略を統括するCOOなど、それぞれの専門領域において高い知見と経験を持つCxO人材が、事業の成長を牽引し、企業のガバナンス強化にも寄与します。

したがって、単なるプレイヤーとしてではなく、経営者としての視点から事業全体を見渡し、組織を次のステージへと導く役割を果たすため、スタートアップ企業における需要は今後も高まっていくでしょう。

関連記事：【スタートアップ企業の採用戦略】採用を成功させるためのコツを徹底解説

DXやAIの進化による環境の変化

デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進やAI技術の急速な進化は、あらゆる産業に大きな変革をもたらしています。

企業がこの変化に対応し、競争優位性を確立するためには、最新の技術トレンドやビジネスモデルを理解し、それを自社の事業に落とし込める人材が不可欠です。

しかし、既存の組織内だけでこれらの専門知識を持つ人材を育成することは容易ではありません。そこで、DXやAIの分野に精通したハイレイヤー人材を採用することで、企業はすぐにデジタル化を推進し、新たなビジネスチャンスを掴むことにも繋がるのです。

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ハイレイヤー採用をするメリット

ここでは、ハイレイヤー採用をすることで得られる3つのメリットについて詳しく解説します。

組織運営をリードしてくれる

ハイレイヤー人材は、単に個々の業務を遂行するだけでなく、組織全体の運営をリードする役割を担います。豊富な経験と幅広い視点から、企業のビジョンやミッションに基づいた戦略を策定し、それを実行するための具体的なビジョンを描くことが可能です。

例えば、事業計画の立案、組織体制の構築、採用戦略の推進、企業文化の醸成など、多岐にわたる領域において、これまでの経験を活かして組織の土台を確立することができるでしょう。

特に、スタートアップ企業が成長フェーズに移行する際には、組織としての基盤が十分に整備されていないケースも少なくありません。

このような状況下において、ハイレイヤー人材は、組織の成長を支える強固な土台を築き、持続可能な発展を可能にする上で不可欠な存在となります。

企業の成長を加速させる

ハイレイヤー人材は、特定の分野において卓越した専門知識と豊富な実務経験を兼ね備えています。その知見は、企業の課題解決や新たな事業創出に直接的に貢献し、企業の成長を加速させる原動力となるでしょう。

例えば、市場のトレンドを的確に捉え、競合他社に先駆けて新サービスを立ち上げたり、既存事業の収益性を大幅に向上させたりするなど、その貢献は多岐にわたります。

また、過去に成功と失敗の両方を経験していることから、リスクを適切に評価し、最適な意思決定を下す能力にも長けており、売上向上や企業価値の最大化に直結する重要な役割を果たします。

研修（育成）にかける負担の軽減

通常の採用では、新入社員や若手社員に対して、業務知識やスキルを習得させるための研修プログラムやOJTが不可欠です。これには多大な時間とコスト、そして教育担当者の負担がかかります。

しかし、ハイレイヤー人材は、すでに業界における深い知識と実務経験、そして即戦力として活躍できるスキルを身につけているため、入社後の大規模な研修はほとんど必要ありません。

そのため、企業側は育成にかかるコストや時間を大幅に削減でき、より重きを置きたい仕事に力を入れることができるでしょう。

Recbooは、スタートアップのハイレイヤー人材採用に強みを持つプロ・リクルーター集団です。採用戦略立案、スカウト運用、エージェント連携などの各種採用支援を提供しています。ぜひサービス資料をご覧ください。

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ハイレイヤー採用の主な手法と戦略

ハイレイヤー採用の主な手法と戦略として、ダイレクトリクルーティング・リファラル採用・エグゼクティブサーチ（ヘッドハンティング）の3つを紹介します。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングとは、企業が自ら候補者を探し、直接アプローチする採用手法です。

一般的な求人サイトへの掲載や人材紹介会社への依頼とは異なり、ビジネスSNSや企業データベースを活用して、自社の求める要件に合致するハイレイヤー人材を能動的に探し出します。

この手法の最大のメリットは、企業が主体的に採用活動を進められる点にあります。特定のスキルや経験を持つ人材に直接メッセージを送ることで、ミスマッチのリスクを低減できます。

ただし、候補者へのアプローチ文面や、自社の魅力を伝えるコンテンツ作成には専門知識と時間が必要となり、採用担当者のスキルが大きく問われる手法でもあるといえるでしょう。

リファラル採用

リファラル採用とは、自社の社員や役員からの紹介を通じて人材を採用する手法です。信頼できる人物からの紹介であるため、候補者の人柄やスキル、そして企業文化とのフィット感を事前に把握しやすいという大きなメリットがあります。

また、紹介者である社員が会社の魅力を直接伝えることで、候補者の入社意欲を高める効果も期待できます。

コスト面でも、人材紹介会社に支払う費用が発生しないため、採用コストを抑えられる点も魅力です。ただし、社員の紹介に依存するため、候補者層が偏る可能性や、紹介者に過度な負担をかけないような配慮が必要となるでしょう。

エグゼクティブサーチ（ヘッドハンティング）

エグゼクティブサーチ、一般的にはヘッドハンティングとして知られるこの手法は、特定のハイレイヤー人材を企業に紹介することを専門とするエージェントに依頼する採用方法です。

候補者は、自ら転職活動を行っていない「潜在的候補者」であることが多く、現職で高い評価を得ている優秀な人材にアプローチできる点が最大の強みです。

非常に高い専門性と機密性が求められるため、費用は高額になる傾向にありますが、緊急性の高いポジションや極めて専門性の高い人材を確実に獲得したい場合に有効な手段となるでしょう。

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ハイレイヤー採用の課題とその解決策

ハイレイヤー採用が抱えている課題と、その解決策について詳しく解説します。

内定承諾率の低さへの対策

ハイレイヤー人材は、現職で要職に就いていることが多く、転職自体に高いハードルがあるため、内定を出しても承諾に至らないケースが少なくありません。

このような人材は、キャリアアップや待遇だけでなく、企業のビジョンや文化、そして入社後の影響力といった、より深い充足感を求めているといえます。

この課題を解決するためには、まず企業側が候補者に対して、なぜ彼らが必要なのか、入社後にどのような影響を与えられるのかを明確に伝え、強い魅力を感じてもらうことが不可欠です。

また、カジュアル面談の段階から、経営層が積極的に関与し、候補者のキャリアプランや価値観に寄り添った対話を通して、深い信頼関係を構築することも重要です。

経営層との連携の重要性

ハイレイヤー人材の採用において、最も重要な課題の一つが「カルチャーフィット」です。

いくら優れたスキルや経験を持っていても、企業の文化や価値観に馴染めなければ、その能力を最大限に発揮することはできません。また、経営層との連携がうまくいかなければ、組織全体に悪影響を及ぼす可能性もあります。

この問題に対処するためには、採用プロセスにおいて、候補者と既存の経営層が密にコミュニケーションを取り、お互いの価値観や考え方を深く理解する機会を設ける必要があります。

相互理解を深める努力を惜しまないことが、カルチャーフィットを見極め、入社後のスムーズな連携を実現するための鍵となるでしょう。

ハイレイヤー採用を成功させるためのポイント

ハイレイヤー採用を成功させるためのポイントを4つ紹介します。これからハイレイヤー採用を始めたい方は、事前に理解しておきましょう。

ターゲットの明確化

ハイレイヤー採用を成功させるためには、まず「どのような人材が欲しいのか」を徹底的に明確にすることが重要です。

単に「経験豊富な人」という抽象的な定義ではなく、具体的にどのようなスキルを持っており、経験や実績、そして求めている人物像を詳細に言語化する必要があります。

例えば、「SaaS企業での営業部門立ち上げ経験があり、年商10億円以上の事業を牽引した実績を持つ人材」のように、具体的なターゲット像を設定することで、採用活動の方向性が定まり、適切な候補者を見つけ出す精度が向上します。

このターゲット明確化は、採用チームと経営層の間で何度も議論を重ね、共通認識を持つことが不可欠です。

明確なポジション要件の設定

ターゲットが明確になったら、次にそのターゲットに合致する「ポジション要件」を具体的に設定します。

このポジション要件には、単なる業務内容だけでなく、そのポジションで達成してほしい成果、期待される役割、責任範囲、そして入社後にどのような課題に取り組んでほしいかを明確に盛り込む必要があります。

例えば、「入社後1年以内に新規事業を立ち上げ、月間売上〇〇万円を達成する」といった具体的な目標設定は、候補者がそのポジションで働くイメージを具体的に持ちやすくなり、入社後のモチベーションにも繋がります。

要件が曖昧であると、候補者も企業もミスマッチを感じやすくなるため、うまく言語化をすることが求められるでしょう。

魅力的な求人情報の作成

ハイレイヤー人材は、多くの企業からアプローチを受けているため、単に業務内容を羅列しただけの求人情報では目に留まりません。

応募意欲を高めるためには、企業のビジョンやミッション、事業の魅力、そして入社後に得られるものや成長機会を具体的に伝える必要があります。

また、このポジションが企業にとってどれほど重要であり、どのような貢献が期待されているのかを明確に示し、候補者がこの企業に必要な存在であることをアピールすることも重要です。

競合他社との差別化を図るためにも、企業のユニークな文化や働き方、福利厚生なども積極的にアピールし、魅力的な求人情報を創り上げることが成功の鍵となります。

信頼関係を築く

ハイレイヤー人材は、入社後の働き方や人間関係、そして自身が貢献できる領域について非常に慎重に吟味します。

そのため、選考プロセス全体を通じて、候補者との間に深い信頼関係を築くことが不可欠です。

そして、会社の社長やCxOなどの経営層が適宜カジュアル面談や個別の対話に加わることは、候補者にとって非常に大きな意味を持ちます。

経営トップ自らが会社のビジョンや将来性を熱意を持って語り、候補者の質問に直接答えることで、企業の本気度が伝わり、強い信頼関係の構築に繋がります。

また、候補者も入社後にどのような経営陣と共に働くのかを具体的にイメージしやすくなるでしょう。

内定後も、入社前の定期的なコミュニケーションを通じて、候補者の不安を解消し、入社への期待感を高める努力を続けましょう。

まとめ｜ハイレイヤー採用とは何か理解して導入しよう！

ハイレイヤー採用は、スタートアップ企業が持続的な成長を実現するために不可欠な戦略です。即戦力となる経営層やCxO人材を迎え入れることで、組織の生産性を飛躍的に向上させ、事業の成長を加速させることができます。

また、ハイレイヤー人材の獲得には、ターゲットの明確化、明確なポジション要件の設定、魅力的な求人情報の作成、そして何よりも候補者との信頼関係構築が不可欠です。

これらのポイントを押さえ、戦略的に採用活動を進めることで、貴社の事業成長を次のステージへと引き上げる優秀な人材との出会いを実現できるでしょう。

◼︎監修者情報

株式会社ノックラーン代表取締役福本英

株式会社ビズリーチ（現Visional）で約100社のスタートアップ/ベンチャー企業・外資系企業・日系大手企業の中途採用コンサルティングに従事。その後、AIスタートアップにて採用全体を統括し、上場に貢献。2022年に株式会社ノックラーンを創業し、3期目で株式会社エアトリ(東証プライム上場)へグループイン。主力事業「Recboo」にて、スタートアップ～上場ベンチャーを中心に、CXO・幹部クラス、研究者、AI人材など高難易度職種の採用、採用体制の0→1構築の支援行う。